Para continuar la serie: consulta nuestra plantilla de informe para anunciantes, que desarrolla una parte complementaria del proceso comercial.
El CTR expresa la proporción de clics respecto a impresiones; el CPC relaciona inversión y clics; y el CPM, inversión e impresiones en miles. Son fórmulas sencillas, pero pueden dar conclusiones equivocadas si mezclas datos de una newsletter, Search Console y campañas publicitarias como si midieran el mismo fenómeno.
Las tres fórmulas, con unidades correctas
Clics ÷ impresiones × 100
Inversión ÷ clics definidos
Inversión ÷ impresiones × 1.000
Esquema original de procedimiento, no resultados de una campaña real.
Ejemplo con cifras ficticias
Supongamos un artículo patrocinado con una inversión de 300 €, 12.000 impresiones en el soporte publicitario y 180 clics sobre la llamada a la acción de ese mismo soporte. Los resultados ilustrativos serían un CTR del 1,5 %, un CPC de 1,67 € y un CPM de 25 €. No son promedios de mercado ni datos obtenidos de una campaña real.
| Indicador | Operación | Resultado ficticio |
|---|---|---|
| CTR | 180 ÷ 12.000 × 100 | 1,5 % |
| CPC | 300 € ÷ 180 clics | 1,67 €/clic |
| CPM | 300 € ÷ 12.000 × 1.000 | 25 €/1.000 impresiones |
Un mismo informe puede necesitar métricas diferentes
Impresiones del banner → clics del banner → CTR del anuncio.
Impresiones orgánicas → clics de búsqueda. No son impresiones de anuncio.
Clics de salida medidos. No demuestran una compra sin datos adicionales.
Esquema original de correspondencia entre métricas; sin datos de campañas reales.
Cuándo no debes aplicar esas cifras
Si las 12.000 impresiones procedieran de Search Console, no se podría presentar el mismo CPC como «coste de clics al anunciante» sin aclarar el modelo: una impresión orgánica de una URL no equivale a una impresión de anuncio. Los clics a una web externa son otra métrica distinta y deben medirse mediante eventos o un sistema acordado.
¿Qué pasa cuando una campaña no obtiene clics?
Si una campaña registró impresiones pero ningún clic medido, su CTR sería 0 %, siempre que ambas magnitudes estén definidas y medidas sobre el mismo soporte. Sin embargo, el CPC calculado como inversión dividida por cero clics no está definido: no debes mostrar «0 € por clic». Es más claro escribir «sin clics; no calculable» y explicar el periodo de observación.
La ausencia de un evento de clic configurado es distinta: en ese caso la conclusión correcta es «clics no medidos», no «cero clics». Revisar antes la instrumentación evita entregar a un anunciante conclusiones comerciales falsas.
Cómo comparar dos colaboraciones
Compara periodos semejantes, audiencias y formatos equivalentes. Una newsletter suele medirse por envíos, aperturas estimadas o clics sobre enlaces; un artículo SEO puede generar visitas durante meses. El intervalo de medición y el consentimiento de seguimiento afectan a las cifras. Un CPM bajo no prueba, por sí solo, rentabilidad comercial.
Qué datos pedir a cada herramienta
- Search Console: impresiones y clics de búsqueda orgánica sobre una página, con fecha y consulta.
- GA4: sesiones y eventos registrados según la configuración de consentimiento.
- Plataforma comercial: impresiones de campaña si realmente las cuenta.
- Anunciante: leads, pedidos o conversiones solo si las comparte y existe un criterio de atribución.
Cómo entregar las métricas
Incluye una tabla con indicador, definición, fuente, periodo y limitaciones. En el media kit puedes presentar audiencias comprobadas; en el informe posterior explica lo observado sin garantizar ventas.
Fórmulas matemáticas y cálculos hipotéticos. Los valores no representan precios, CTR ni tarifas reales de RevistasBlogs.